Jos rakastat sitä mitä teet,
mutta et saa siitä tarpeeksi rahaa,
Sinun täytyy muuttaa jotain ja nopeasti

Asiantuntijana sinä tiedät miten asiakkaidesi pulmat ratkotaan, mutta…

…Liian pieni kysyntä on merkki siitä, että teet liikaa vääriä asioita ja liian vähän oikeita asioita. Voi olla, että rakastat sitä mitä teet, mutta jos liian harva asiakas tietää, kiinnostuu, saatikka rakastaa palveluasi, ei ole ihme, jos paksut lompakot kiertävät sinut kaukaa.

Toisaalta, kun tiedät, miten saat lisää asiakkaita ja myyntiä, pysyt kontrollissa siitä mitä elämässäsi tapahtuu. Ja rahavirrat pysyvät riittävinä, jopa runsaina.

Näillä nopeilla muutoksilla pääset alkuun kysynnän nostamisessa

Usein asiantuntijan tai osaajan ydinpalvelu itsessään on hyvällä mallilla, mutta sen ympärillä olevissa asioissa on parantamisen varaa. Jo pienetkin muutokset voivat kuitenkin pamauttaa kysynnän kattoon ja tehdä tilipäivistäsi muhkeampia.

Tällä tarkistuslistalla pääset alkuun kysyntäsi nostamisessa.

Käy kuppi kahvia tai teetä ja kynä ja paperia. Ota mukava asento ja anna hetken aikaa ajatusten, vastausten ja uusien ajatusten virrata vapaasti :). Tässä muuten sama tarkistuslista PDF-muodossa jos haluat tulostaa kysymykset.

• Oletko näkyvä?
  Onko tulevilla asiakkaillasi mahdollisuus huomata sinut? Jos olet näkymätön, sinua ei ole olemassa. Miten teet itsesi näkyväksi? Lue myös kirjoituksemme siitä miten teet itsesi näkyväksi.

• Oletko kiinnostava?
  Kun asiakaskandidaatit huomaavat sinut, kiinnostuvatko he sinusta? Vai onko tilanne se, että vain sinä rakastat juttuasi, muut eivät? Miten saisit asiakkaat kiinnostumaan sinusta enemmän ja useammin? Lue myös kirjoituksemme siitä miten saat ihmiset kiinnostumaan sinusta.

• Oletko auktoriteetti?
  Kun keskustelet ihmisten kanssa, kuuntelevatko he neuvojasi, vai oletko yksi myyjä muiden joukossa? Miten saisit kasvatettua omaa auktoriteettiasemaasi?

• Erotutko kilpailijoistasi?
  Oikeasti, vakavasti. Miten erotut kilpailijoistasi? Erotutko myös asiakkaiden mielestä kilpailijoistasi? Miten voisit erottua enemmän ja selkeämmin?

• Onko sinulla oikeat asiakkaat?
  Onko kohderyhmäsi oikea, vai sopisiko nykyinen asiakasryhmäsi mieluummin jollekin kilpailijallesi? Mikä olisi rakastamallesi jutulle paras asiakasryhmä? Mistä tiedät tämän?

• Mitä sinä haluat tehdä ja tienata?
  Tiedätkö mitä haluat? Todella? No mitä? Mitä haluat tehdä, tarkasti? Paljonko haluat tienata, tarkasti? Millainen reittisi nykyisestä pisteestä tahtotilaasi voisi olla? Miten pääsisit siinä liikkeelle?

 Jos tosissasi haluat lisää asiakkaita ja myyntiä:

Muuta osaaminen rahaksi -valmennus

”Muuta osaaminen rahaksi” on kolmen tunnin tehovalmennus, jossa keskitymme seuraaviin asioihin, joiden avulla voit erottua markkinassa ja saada lisää asiakkaita ja myyntiä omalle jutullesi:

• Kaikki alkaa siitä mitä sinä haluat. Kirkastetaan se ensiksi.
• Tämä osio on kotiläksysi ennen varsinaista valmennusta. (Älä huoli, sinun ei tarvitse paljastaa unelmapalkkaasi kenellekään :))

2. Ketkä ovat unelma-asiakkaasi?

• Mitä asiakkaasi haluavat itse asiassa ostaa sinulta?
• Löydä omat unelma-asiakkaasi ja unohda väärät asiakkaat.

3. Miten muutat osaamisesi erottuviksi palveluiksi, joita asiakkaasi rakastavat?

• Millä kahdella helpolla keinolla erotut markkinassa ja teet enemmän rahaa?
• Miten luot itsellesi useita eri hintaisia ja sisältöisiä palveluita asiakkaidesi eri tarpeisiin?

4. Miten saat asiakkaasi huomaamaan ja kiinnostumaan sinusta?

• Miten saat asiakkaidesi huomion ja kiinnostuksen missä tahansa mediassa?
• Mitkä markkinointikanavat ovat sinulle parhaat ja miten pääset niissä liikkeelle? (Netti, some, mainostaminen, blogit, referenssit…)

5. Miten teet itsestäsi auktoriteetin, kun keskustelet asiakkaidesi kanssa?

• Miten käännät myyjä-asiakas-tilanteen nopeasti toisinpäin?
• Miten saat ihmiset ostamaan juuri sinulta ilman tyrkyttäviä myyntikeinoja?

  Kerro jos olet kiinnostunut

Jos haluat kysyä lisää valmennuksesta, järjestää oman organisaatiokohtaisen valmennuksen, tai osallistua yleiseen ryhmävalmennukseemme, lähetä minulle viestiä info@osumo.fi tai soita 045 7871 2011.

Tai jos haluat henkilökohtaista valmennusta, laita viestiä  info@osumo.fi tai 045 7871 2011.

Myyntiterveisin,

Marko Ikonen, Osumo
info@osumo.fi / 045 7871 2011